国际通行的阀门采购工作方式初探（二）
这仪仅是对200起管道事故的分析实际上有一部分质量问题在安装前的检擎中已被纠正了。管道元件的直接质量问题估计约占l／3，这说明包括阀门在内的管道元件质量水平还有待捉高。1998年我国经济学家宣布国内市场一上l00%的产品过剩。l999年新闻节目也报导：调查表明供需平衡或供大于求的产品达99.9%，这表明我国已完全彻底地进入买方市场，阀门行业也不例外。在这种形式下,产品的销售只能依*：第一，产品必须足质量上乘、价格合理的：第二,售前售后服务必须是优质的，在投标运作过程中，要能够迅速、准确、优质地按照采购方(或询价方)的要求蚓应有关问题或文件。其中第一点是死的，就是你有没有过硬的技术，阀门做得好不好，即硬件：而第二点是活的，就是技术文件是否规范，也就是软件，后面这第二点往往被忽视，“认识我们的产品也就可以"，有这种看法或停留在这个水平上就会在参与国际竞争中吃亏，就好象一个人满肚子学问，就是说不出来，还是没人认可。
3.阀门采购的国际通行方式
3.1关于“MR"文件。
“MR”文件的英文名称为“Material Requistion”即材料要求，一般“MR”文件包括两部分内容：“MR”文件①采购材料单“Material Requistion”②材料供货规定 “Material Requistion fordetailed supply of valve”
如果标书中有一份“MR”文字的材料供货规定，阀门厂商一定要认真研究这份文件中对于阀门的非常具体的要求。一般来说，这份“MR”文件是由采购方(比如我们寰球公司)，按照标书中的要求、工程的实际情况编制好，发给阀门制造厂的，这份文字的文件是对采购单上各项目的技术要求内容的补充。
3.2工程公司在国际投标中的一般做法
我们工程公司一般是按标书的要求，对项目(工程)进行设计、采购、施工，已及对三个方面的报价，实际在国际投标中我们也是卖方，在我们了解了发标者的要求后，要按标书要求对阀门供货商(即阀门厂)发出询价，一般有以下几种情况：
1) 简要报价
这个报价仅有采购材料单，没有“MR"文字的材料供货规定，采购材料单中有关阀门的描述比较简单，仅是一些基本的要求如：闸阀1／2"、1501B、Flang—RF、WCB／13Cr、APl602等将材质、压力等级、连接方式以及制造标准等列出，这种情况，按采购材料单上的要求报价即可。
文章关键词： 阀门
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