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日志

我的机械之路!大宇磨床原创作品

热度 2已有 1482 次阅读2010-12-15 17:06 |个人分类:网商感悟|系统分类:学习|

  与机械结缘,应该追索到2000年,那时的我,已经是做过好几家大工厂的高节管理,缘与当时曾经同在一家台资厂共事的一位台湾厂长,多次来电非认定我是块做销售的料不可,“然而千里马常有,而伯乐不常有”也许有感于他的‘慧眼独具’,同年4月我竟然鬼使神差地辞去了这份当时说来不错的工作(月薪3000),去了那个厂长现在就职的机械贸易公司,做起了磨床销售业务。

    机械销售可谓是九苦一分甜,由于刚涉足此行业,对于磨床这个名词完全是个陌生概念,大脑是一片空白,因为与自己所学专业是蜂牛马不相接。所以除了对磨床目录上的产品介绍熟记硬背以外,对于机械的用途,涉及的行业还是一无所知,接下来只能靠自己到外面去长见识,“路边拾遗”偷学了,反正学来的“知识”是“取之于民,用之于民”嘛。

    那时公司条件很艰苦,没配车的哦,跑业务都是坐公车到哪个市或哪个镇,手里拿张交通图,找辆摩的,先地毯式搜索一遍看哪里是客户集中的地方,然后按踩好的点,挨家挨户去拜访派发产品资料。曾记得多少个日日夜夜,冒着酷暑,顶着骤雨,风餐露宿,奔走于市区国道,穿梭于乡村小镇, 几个月下来,‘铁鞋’踏破几双,人比黄花瘦,白晰的皮肤也变成了健康的黝黑。可是辛苦没白费,汗水没白搭,“天道酬勤”吧,短短三个月时间,珠三角洲我拜访了三百多家经销商,四百多家工厂,收了将近八百张客户名片,我是坐着公交车以每天拜访8家以上客户的惊人速度,遍及机床工具销售门市,五金零件加工业,塑胶电子制造业,模具加工业等多个领域的企业,为公司的机械销售开创了良好的开端,为自己的销售生涯也奠定了坚实的基础。

   01年初,我成立了属于自己的销售公司,专业代理销售台湾品牌的精密磨床

   02年初,偶然的机会结识了一位台湾大哥,曾经任职于台湾大同磨床(Tatung-okuma)公司的师工,是位磨床界的泰斗,曾于17岁被台湾大同大隈公司派往日本大隈(冈本okumato磨床)公司学习,毕生以研究精密成型平面磨床为主,在业界有相当的权威和影响力,在我的“鼓动”下,我们二人一拍即合,于2002年底与另外一位投资人一起成立了磨床制造工厂,正式涉足于精密平面磨床领域的研发与制造,从此踏上了由单一销售走向产销一体的里程。那段时间,确实比较辛苦,记得很多次和师傅们为了技术的攻艰奋战到深夜,只到第一台磨床样机的问世。

   2003年初,我开始一方面着手狠抓磨床质量,攻坚核心技术,因为产品只有做到一丝不苟,精益求精,才能真正把机械上升到精密”的领域.只有急客户之所急,想客户之所想,贴心的为客户作好每一项点滴服务,才能以稳定的品质,精心地服务得客户的芳心。.一方面我开始加大我们磨床的产品宣传力度,制定了产品营销作战计划:首先收集全国各地展览信息,从中筛选较有实力的举办商,确定产品展销规划,这是和客户直接面对面交流的不二法门.而且还广发英雄贴,招贤纳士,收集业务精英,专攻经销代理商家.这是迅速打开市场的致胜武器.工厂在经过一年的艰苦卓决地努力,2003年底,我们的平面磨床品牌在行业中终于崭露头角,在激烈竞争的市场有了一席之地。                  

   2004年,一次偶然的机会,使我发现了网络的魅力,于是我增添了专业的电子商务人员,开始让我们的机械产品向网络销售阵营进军。阿里,慧聪,百度,谷歌...等知名网站,销售人员们每天保持14小时在线漫游,发布,更新于网络世界。网络的力量真是很神奇。通过一年多的苦心经营,收获多多,通过网络,我们的品牌打进了多家国内知名品牌企业,甚至是500强企业,产品一度出现供不应求的趋势。

  08年8月,我们公司也象很多企业一样,不可避免地遇上了全球性的经济危机,这次危机涉及范围之大,行业面之广是空前绝后的,可以说任何一个地方,一个行业,都无法独善其身。公司高层开会一研讨,决定在危机时刻首要是抓牢客户,一方面最大的让利于客户,与之保持良好稳定的关系,另一方面尽量地节约成本,减少不必要的开支和浪费,开源截流。那段时间公司上下一心,众志成城,“已是悬崖百丈冰,迎来花枝俏”危机终于与我们擦肩而过,09年下半年,公司的业务又出现稳步回升的势头。

   回首自己走过的机械之路,有创业的曲折艰辛,也有成功的喜悦,十年的摸爬滚打,炼就了我们这些机械人金钢不坏之身和铮铮铁骨,一步一个脚印走下来,甘苦自知,“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越 ”展望未来,中国的机械之路还很漫长,可以说任重而道远,做为机械人,我们只有不断地加大产品研发力度,保持鲜活的生产技术,根据市场变化和客户需求适时进行产品结构调整,才不至于步入后尘,使我们的产品永立不败之林。


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