国际通行的阀门采购工作方式初探（三）

紫墓清晨

　　2)初步报价
) F' B+ ^! u% f& {& ^　　拿到采购材料单(与简单报价相同)及一份“MR”文字文件的材料供货规定，对照本厂产品提供报价并且上有关本厂的正式产品样本(中英文对照本)和“MR”文件中要求提供的资料。
　　3)详细报价
- f. Y. p# D9 {& {& |' m　　拿到采购单(与简单报价相同)及一份“MR”文件文字的材料供货规定后，详细研究这份“MR”文件文字的材料供货规定，除上述二点要求的文件以外，还须列出本厂所能提供的产品与采购方的要求之间的“差异”，这些“差异”及时与采购方磋商，达成共识，以便顺利地进行详细报价。
; }9 Z) a# ?& c+ ^　　4.传统方式报价与国际通行方式报价的差异
　　4.1按型号报价
　　按过去的方式，我们中国寰球化学工程公司也是将材料单上的阀门写上机械(J B)标准阀门型号，阀门厂按此标准提供产品，比如Z 6 1 H一2 5、J4 1 H一2 5等，是传统省事的做法，就是不管什么：工程阀门型号一定，什么都不能变了。这好比是去饭馆吃包桌，只讲一桌多少钱，多少菜，大至有什么，至于实际上配什么菜.由饭馆定，不可能都能合口味。
# ^8 C, ]$ @7 \. E# V5 }8 I　　过去常说国产阀门寿命短，易除了制造方面原因以外，与供货方面关系，举个例子：设计人员要选某种阀门，其它零部件可能符合要求，只有阀的材料不太合适，按老办法很难办，因为是型号选阀，材料是固定搭配的，只好勉强用，结果由于阀座问题，很快损毁，阀门漏或报废。这种采购方式在国际上已是全行不通了，因为采购方只提供阀门的种参数要求、制造标准，需要你(阀门厂商的人来决定你们厂里的阀门是否满足它各方面的技术要求。就好比是下馆子点菜从这个角度讲，对销售人员的要求更高起码不是对照型号抄价格即可报价的事。对于制造厂而言，如果你的产品(包括产品说明书)还只停留在机械部(j13)标准就无法参与国际投标竞争，举个例子，就阀门尺寸而言，按API标准，某一规格阀门其长度均为一个定值，但是按j13标准，同一规格阀门我们不同的生产厂尺寸就可能不一样，这对于我们设计人员首先感到不方便，因为设计时往往还不能定要选哪一家阀门，但设计图纸却是要求标注阀门尺寸的。
　　对于目前还停留在以上传统供货方式的工厂，就要从硬件、软件两方面努力，一方面要使自己的产品不局限于机械部(JB)标准产品上，加紧技术改造，使之可以做出各种标准的阀门。比如美国API标准，德国DIN等标准，并且从技术文件到产品样本都能满足买方的要求，当然，众所周知，出口产品执行的检验标准与国内产品检验标准是不一样的，因此要达到这个水平，技术还要上一个台阶。
　　4.2按国标(GB)或行业标准提供产品进行报价
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