砂轮业务

song少 · 发表于 2011-12-1 14:41:50

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本人做磨具业务的，想请教下大家如果约了新客户第一次见面应该从那个方面切入自己的产品比较好，谢谢大家来讨论

Abrasives磨魔 · 发表于 2011-12-1 15:16:28

第一次不是先介绍自己产品的优点，先表明我都有哪几大类产品。然后弄清楚客户的需求是什么？他是需要更低价的产品，还是需要高效率，高性价比的产品。另外他加工过程中都有什么问题，效率方面，质量方面等？然后才对症下药讲明优点。

song少 · 发表于 2011-12-1 19:14:38

Abrasives磨魔发表于 2011-12-1 15:16
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第一次不是先介绍自己产品的优点，先表明我都有哪几大类产品。然后弄清楚客户的需求是什么？他是需要更低价 ...

当时已经发了传真给客户了,如果见面的话应咋办

Abrasives磨魔 · 发表于 2011-12-1 20:12:44

song少发表于 2011-12-1 19:14

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当时已经发了传真给客户了,如果见面的话应咋办

见面的主要任务就是通过和客户聊弄清客户的需求在什么地方？就是像之前我说的一样。针对客户的需求去宣传自己的产品。

罗宾斯 · 发表于 2011-12-1 20:39:06

客户的传真就是你的行动指南，拜访的目的就是满足客户的需要（帮客户选择产品或解决过程中的问题等），“客户的需要”就是你要切入的。别讲太多，解决一个就行，这样下次还有机会，时间长了就是朋友啦！

嘉信砂轮 · 发表于 2011-12-1 22:02:20

我是很佩服每一個業務員的辛苦，但是要做好心裡準備，想做好市場還是去學吃虧，有買就有送，每個人做生意都有自己的策略。剛開始出來做市場就想賺多少多少錢，不太可能，你能做到人氣已經就不錯了，全靠砂輪你是做不開市場的，要靠很多方便的東西去賣出自己！賣貨，賣技術，賣人氣。。。。。。。

Abrasives磨魔 · 发表于 2011-12-2 11:19:33

嘉信砂轮发表于 2011-12-1 22:02
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我是很佩服每一個業務員的辛苦，但是要做好心裡準備，想做好市場還是去學吃虧，有買就有送，每個人做生意都 ...

你说的是高境界了，对于一个老手，可以卖产品，卖技术，卖关系，卖信誉。对一个新手来说就是卖产品。

天若有情 · 发表于 2011-12-2 12:25:31

理解支持，做什么都有一个艰难的过程

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