磨料磨具企业如何运用“资源整合”

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“我们希望不仅能够连接人与人，还能连接人与服务、连接人与商业。我们不想成为主导，只想成为这个连接器。”在“腾百万”宣布合作的签约会上，马化腾如是说。
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9 X6 E2 y! F0 @5 j. s或许，这句话亦是对这三大巨头能联手走到一起的最好标注。在资本迅速扩张，各个行业寡头占领大部分市场的今天，合作似乎成为了众多企业摸索前行的一条道路。
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“一人开一家店”还是“十人开十家店”?
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曾经有一个问题一直困恼着我，那就是“一个人开一家店与十个人开十家店效果是不是一样的?”十个人开十家店，平均下来不也是一个人一家，效果不是一样的吗?现在想来却不大一样，甚至可以说是大不一样，特别是对于产品类型、品牌多的磨料磨具行业来讲，一个人开一家店可能会很累，因为你什么都要管;十个人去开十家店就很轻松，因为可以整合资源，作出明确的分工：搞技术的搞技术、搞管理的搞管理、搞营销的搞营销、搞流程的搞流程……
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“腾百万”的形成便是居于“整合资源”。众所周知，万达有着其庞大的商业地产，一直以来走的是线下的发展模式，而腾讯、百度则是中国互联网的二大巨头，也想通过万达走到线下去。这样一来，三大企业走到一起，以实现其布局O2O的野心。同为互联网巨头的腾讯与百度，并没有像大家想象的那样争个你死我活，而是为了满足更多用户的需求，携手并进、互利共赢。
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但是谈到“合作”，许多老板立马陷入一个思维定式：跟你合作我能获得什么?大部分老板的思维是我不懂这一块，可以多学习尽量弥补，通过提升自己打败对手，但不会想到跟对手“资源互换”、合作共赢。
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其实将资源整合一下，就算是小的企业也能够产能巨大的能量。典型的事例是：五金城有两家相邻的店面，一家老板技术很好，经常给别人安装或修理设备，但是对于销售策略简直是一窍不通，只有坐等顾客上门;另一家在销售方面很有经验，时不时来一个降价促销让利回馈，但是对于技术问题一点都不懂。为了打败竞争对手，这两家老板就开始学习自己的不足之处。几年的时间过去了，谁也没有把谁打败，反而都被另外一家连锁店收购了。
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# O$ s0 K  Y$ j) s$ S7 Z7 ]如果当时两家企业合作，进行资源整合，懂技术的管技术问题，会销售的做销售，这样一来既节省用来学习的时间，又不用绞尽脑汁的去想如何打败对手，可以有更多的时间去开拓市场，占领更多的市场份额，何尝不是一个两全其美的办法。
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一群小狗合作可以吃掉一匹马!
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; O$ \2 l* h+ U' A; B) M自金融危机以来，民营企业进入了前所未有的下滑期，中小企业的创业时代已经逐渐转变为整合时代。在21世纪的今天，互利共赢成为主流，与市场竞争参与主体寻求多方合作，形成合力，共谋发展，是企业特别是中小企业谋求更大发展的一大趋势。在当前的经济发展中，资源闲置与浪费、稀缺与过剩同在，加快推进资源的优化配置，大力推进资源整合，无疑为有效打破这种尴尬局面提供了一个思路。
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近年来，有关中小企业资源整合论坛可谓遍地开花，越来越多的中小企业意识到，单凭自身的力量、经验已经无法适应严寒的侵扰和多变的竞争环境，你要发展必须走差异化、专业化、特色经营的路子，这就要求中小企业必须经营好自己各方资源，只有通过整合资源的方式，或抱团取暖，或优化资源配置，才能在保证市场份额的同时，逐步向外扩张。
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习近平主席曾经在一次讲话中提到：“在目前，再靠个人的能力已经做不了什么大事了，未来是资源整合的年代，是团队合作的年代，任何人要实现自己的梦想都不是靠个人能完成的。”
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: c. B6 @- ~  d/ t% k% X$ z1 s正如《中国合伙人》里面的三位主角，越来越多的中小企业开始抱团取暖，这种行为在业界被称为“小狗经济”，意指一群小狗合作可以吃掉一匹马。如地处江苏省苏锡常经济发达区域的红豆、远东、月星、雨润、一德、利安达等六家知名民营企业，曾在几年前就跨地域、跨行业结成了投资利益共同体。六家企业通过“抱团”发展的联盟平台，迅速整合各成员企业的信息资源、金融资源和市场资源，在市场经营、投资与金融等多领域信息共享，这种互助模式大大提升了企业的经营与合作能力。
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磨料磨具企业如何整合资源
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1 U: t# C6 r  w7 l资源整合分为两个方面，一方面是要求企业内部进行优化资源配置，对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合;另一方面是要求企业对外采取合作、抱团等形式，走差异化道路、集中优势资源、整合上下游产业链资源，逐渐形成产业群，从而达到能够抵御更强风险的目的。
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对于内部资源整合，其实就是企业的内部管理问题，也就是根据企业自身的发展需求，进行资源重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。
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2 w5 C3 S' N" `$ Q4 y& G( D而关于“抱团取暖”，对于磨料磨具行业来讲，可以有产业链上下游企业抱团;同行业内企业抱团;企业为融资进行抱团;以协会为组织形式的抱团等形式对资源进行整合。值得注意的是，无论是哪种形式的抱团，最重要的是避免利益(资源、土地、市场、机会等)协调的难题，其次是企业抱团是一种不稳定的状态，如果其中一方萌生退意，将改变整个市场的均衡，支点均衡将立刻土崩瓦解。
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* `/ ~! e: E+ i# D/ n* C# P在当今磨料磨具行业国内市场萎缩的情况下，许多中小企业的利润被进一步摊薄，如何让企业尽快摆脱市场竞争的威胁，走上发展壮大的道路，这让许多中小企业高管们焦头烂额、忧虑万分。企业主是否可以考虑一下整合资源、优化资源配置、抱团取暖等措施，或形成技术垄断、或发展优势业务、或强强联合，以达到发展企业的目的。（文/黄鑫）

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